欠款清收兵法要知三十六计之无中生有
    商务之债的清收令人闻而却步，这是商场中所有业务人员最不愿意参与的一项工作。有些人更愿意将推销不出去的东西动用所有智慧卖出去，而不愿意煞费苦心陷入债务人内部清收欠款困难的债务。其实这里面看出一个问题，人们专供销售的技巧，而忽略了催收的策略，人们愿意相信合作是美好真诚的，而忘记了没有信誉的老赖其实很可能就是你的合作伙伴。只懂得用技巧销售不懂得用兵法催收实难在商场立于不败之地。

    今天清债专家要告诉那些只懂得销售不懂得清收的业务员一个最好的清收货款计谋;无中生有。这个无中生有不但是三十六计较为被实战常用的计策，更是兵法中交战睿智骁勇的体现。本意就是编造谎言把没有的事情制造成真实的一样，而主要的目的又不是希望自己编造的谎言真的变成现实，而是以此搅乱对手的判断，打击对方得到现实真实存在的事物解决。

    老子言天下万物生于有，有生于无。针对无中生有的计谋其主要的目的其实就是让对手识破自己的谎言或者拆穿制造的假象，这是这个计策的特点，之所以任其识破其实又是为了让其降低警惕性，化无、假、虚为有、真、实。如果将这一计策运用到商务之债的清收上一定要掌握几个要领。

    第一，抛却心理顾虑。债务关系中债务人确实有耍赖之嫌，并且对拖欠的行为不知悔改，胡搅蛮缠，那么用此计可谓以其人之道还治其人之身，不算小人之为。

    第二，演技扎实。因为要以假象来迷惑债务人说出的事实虽然是假，但是一定要演的逼真。还要让其实破就更需要下功夫大施演技。

    第三，出其不备。这需要前期的工作准备充分。还要对债务人的情况进行细致的了解，为无中生有的计策实施做好铺垫。

    案例展示：乐昌某公司被客户拖欠货款八十五万元，因为公司遭受了一次火灾，与客户之间的欠款合同不幸在这次火灾中烧毁。这给清收货款带来了很大的障碍。几次催要对方都说要看到合同，后来经过一些证据的收集虽然能够证实这次双方的买卖关系，但是在欠款数额上对方不承认有八十五万。

    就在欠款客户幸灾乐祸的时候，听说债权人公司找到了部分合同，其中就有他们之间的债务合同，并且还将数额说的有鼻子有眼，说客户欠了他们公司九十八万。客户一听这个消息急了，找到了债权人郑重的告诉他，原本的货款总额是九十八万，但是预付了十三万先期款项这个我们是有记录的，怎么现在说我们欠九十八万？应该是八十五万。

    欠款客户不知道这番话一出将会作为确实的欠款数额证据成为催款的有力武器，不但被当时录了音，还要求其马上进行补写欠款协议......这一计无中生有干得漂亮。